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农村空调经销商转型的唯一出路是什么?

  如果前几年,说家用空调产业转型,很多人还不服气,认为家用空调产业还处于高速增长时期,坚守不是很好吗?连龙头老大不都一而再地坚称“专业专注制冷空调”,经销商就更不必为转型而担心了。

  时至今日,就连以一直以来说话硬气家用空调老大格力,也在今年股东会上放出软话,坦诚今年市场的增长难以保证。可见,家用空调需求增长已经难以为继,更新需求仅能够维持现有规模已经不错,指望仅凭家用维持企业高增长几乎没有可能。

  实际上,过去几年以来,美的、格力、海尔为代表的空调巨头,已经在帮助旗下的优秀空调经销商探索转型道路和方向。其核心方向就是通过品牌旗舰店和专营店的打造,让传统的空调经销商成为综合性的家电经销商,借助空调的安装服务经验发展一些类似需要安装服务的净水,甚至是厨电等业务。

  这次,空调真的碰到天花板了

  如果仅凭市场现象难以证明的话,数据说话应该是最有说服力吧。来自奥维云网(AVC)数据显示,今年1—5月家用空调线下销售量同比下滑1.2%,销售金额下滑4.8%。而2014年,国内空调市场总量就是处于增长乏力,线下销售量全年同比下滑2.3%,销售额同比下滑3.4%。这还只是集中于城市及线上零售渠道,还不包括众多的县镇家电经销商数据。

  由此可见,家用空调市场多年来的增长势头已经消失,或者说是发展已经撞到天花板上。究其原因,主要因素在于:国内家用空调经过20多年的发展,已在三级以上城市完成了普及,市场发展的性质已经发生重大转变,即由普及需求推动转化为更新需求推动。

  更新需求最大的特点在于,增量已经不是行业发展的推动力,而品质提升才是未来发展的动力。对于空调专业经销商来说,面对难以再高速增长的空调市场,单一依靠空调经营已经是难以为继,必须要重新考虑生存、发展的转型问题。

  当前空调行业发展推动力的变化,决定了空调厂商们必须适应这一变化,尽快找到自己适合的发展路径,这就是政府一再提倡的产业转型。

  未来,空调商家转型只能这么干

  当前,对于空调厂商来说,转型之路无非两条。一条是横向转型,即:跳出空调领域,向同为家电的其他产品跨界。比如说,厂商从专业的空调厂家或商家,向综合类的家电厂商转型。做空调的也开始做冰箱、洗衣机、小家电等,在不脱离家电领域的情况下,就近跨界发展。

  另一条是纵向转型,即:仍然在制冷空调领域内,从家用空调延伸向中央空调领域。比如说,厂商从家用空调生产制造、经营,延伸到中央空调领域。这种延伸虽然还同在制冷空调领域,但对厂商的要求已经提升了很多。

  面对上述这两种转型方向和道路,既可以单独横向、单独纵向,也可以同时向纵横两个方面扩张。其实,多数空调厂家已经做了这方面的转型,只不过在程度上有所差异罢了。应该说,当前专业只做空调的经销商已经十分罕见。或多或少都会寻找一些其它家电品类来综合经营。

  同样对于空调经销商来说,应该看到处于一二三线的卖场已经基本上已经都已经转变为综合家电经销商。只是对哪些身处四五级市场的空调专业经销商,还有一些在专业经营上的苦苦撑着。这都缘于四五级市场的专业经销商自身的体量、能力有限,不能主动进行转型而已。

  就目前在消费需求已经发生变化,综合性家电成为需求主体的情况下,这些经销商再不转型,就有被市场所抛弃的危险,转型可以说是迫在眉睫。

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